Apakah anggaran iklan Anda besar atau kecil, berikut adalah 10 tips yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan daya jual kampanye iklan Anda berikutnya!
#1- Tetap Pada Rencana Pemasaran Anda
Apakah Anda memiliki rencana pemasaran? Jika tidak, Anda sedang menembak bulan. Tanpa perencanaan yang matang, Anda akan membuat iklan yang “ad hoc”. Dengan itu, Anda memiliki kompas, peta, dan arah yang akan membantu Anda menghindari kesalahan periklanan yang mahal. Rencana pemasaran yang baik akan memandu Anda melalui setiap bidang periklanan; citra Anda, pangsa pasar, anggaran, posisi Anda di pasar. Di Austin Marketing, rencana pemasaran sangat penting.
#2- Manfaat Janji
Ini adalah aturan pertama dalam iklan profit BESAR. Satu-satunya alasan orang akan membeli dari Anda adalah jika itu MENGUNTUNGKAN mereka. Produk atau layanan Anda harus menyelesaikan beberapa masalah. (Pelanggan tidak membeli hanya untuk itu.) Dan mereka juga tidak terlalu peduli dengan daftar “fitur” cucian. Fitur- berat, ukuran, warna, opsi, dll. pada dasarnya tidak diinginkan. Anda harus mengomunikasikan dengan jelas apa arti fitur-fitur ini. Apakah hidup lebih lama? Uang lebih? Lebih mudah? Lebih cepat? Kesenangan yang lebih besar? Tidur malam yang lebih baik? “Manfaat” inilah yang membuat pelanggan bergairah. Rancang iklan, brosur, komersial, atau buletin Anda agar berorientasi pada MANFAAT, bukan berorientasi pada FITUR. Anda akan menghasilkan respons yang lebih besar dan menghasilkan lebih banyak penjualan.
#3- Gunakan Judul yang Masuk Akal
Lima kali lebih banyak orang membaca judul berita daripada membaca body copy. Oleh karena itu, jika Anda tidak menjual produk di headline Anda, Anda telah menyia-nyiakan 80% uang Anda. Judul berita yang menjanjikan, menjual lebih banyak daripada yang tidak. Judul Anda harus mengirimkan apa yang ingin Anda katakan dalam bahasa yang sederhana. Pembaca tidak berhenti untuk menguraikan arti dari headline yang tidak jelas. Penelitian menunjukkan bahwa berita utama yang terdiri dari sepuluh kata atau lebih menjual lebih banyak barang daripada berita utama yang pendek. Judul antara delapan dan sepuluh kata memiliki lebih banyak ingatan. Dalam pesanan melalui pos, berita utama antara enam dan dua belas kata mendapatkan pengembalian kupon paling banyak. Faktor-faktor ini masuk ke setiap judul utama Pemasaran Austin.
#4- Berani Jujur
Pembeli sekarang lebih pintar. Jangan mencoba menarik wol menutupi mata mereka. Jika Anda menjual apel setengah busuk – katakan saja. Tidak ada yang akan menyalahkan Anda. Pasti ada seseorang di luar sana yang ingin membuat cuka dalam jumlah besar. Jika produk atau layanan Anda tidak mutakhir, baiklah. Setidaknya menjualnya dengan antusias. Pesan penjualan JUJUR yang antusias akan menjual lebih banyak daripada iklan dengan segala hype dan tanpa substansi. Contoh: “Produk ini bukan untuk semua orang, tetapi jika Anda ingin menghemat waktu dan uang…”
#5- Jual Ke Satu Orang
Masalah dengan sebagian besar TV, radio, iklan cetak, surat langsung, dan brosur adalah siapa pun yang membuatnya mencoba berbicara dengan ribuan orang sekaligus. Di Austin Marketing kami merasa bahwa konsumen adalah semua individu. Pendekatan “ANDA UNTUK SAYA” akan lebih baik. Jika nada bicara Anda satu-satu, audiens Anda akan lebih reseptif.
#6- Gunakan Testimonial
Jika Anda dapat menggunakannya, testimonial adalah salah satu elemen terkuat dalam kampanye iklan apa pun. Sebagai pembeli, kita semua ingin memastikan bahwa orang lain telah membeli produk atau layanan dan merasa PUAS. Pelanggan yang puas seringkali merupakan “penjual” yang lebih baik daripada juru bicara yang disewa.
#7- Berikan Demonstrasi
Demonstrasi adalah salah satu “pembujuk” paling kuat yang tersedia bagi pengiklan. Meskipun paling cocok untuk televisi, Anda dapat memberikan demonstrasi untuk beberapa produk di media cetak dan di radio. Gambar “Sebelum” dan “Sesudah” adalah bentuk demonstrasi. Mereka menambah kepercayaan pesan Anda.
#8- Ambil Risiko Dari Membeli
Ini adalah aspek penting dari periklanan. Ketakutan terbesar pelanggan adalah membuat kesalahan. Jika Anda menjual penglihatan gaib (mail order), ada pertanyaan, keberatan dan keraguan untuk diatasi. Hal yang sama berlaku untuk item tiket besar. “JAMINAN UANG KEMBALI” “TAGI SAYA NANTI” “DATANG UNTUK TEST-DRIVE GRATIS”. Semua ini akan membantu dalam mengatasi ketakutan pembeli. Jika Anda memiliki jaminan, jangan sembunyikan dalam cetakan kecil. Bangga tentang hal itu.
#9- Gunakan Foto yang Menceritakan Sebuah Kisah
Ya itu benar. Penelitian menunjukkan foto menjual lebih baik dalam iklan daripada ilustrasi. Sebuah gambar mungkin bernilai seribu kata, tetapi sebuah foto dengan sebuah cerita tidak ternilai harganya. Foto menarik lebih banyak pembaca, membangkitkan lebih banyak daya tarik selera, lebih dapat dipercaya, lebih diingat, menarik lebih banyak kupon, dan hampir selalu menjual lebih banyak barang dagangan. Beri keterangan pada foto Anda. Rata-rata, dua kali lebih banyak orang membaca keterangan di bawah foto-foto itu daripada membaca salinan isi. Setiap keterangan harus berisi nama merek dan janji.
#10- Jangan Pernah Meninggalkan Prospek Anda Menggantung
Sekarang setelah Anda bersusah payah untuk menarik perhatiannya, panggil mereka untuk bertindak. Jika Anda tidak meminta tanggapan, kemungkinan besar Anda tidak akan mendapatkan jawaban. Jika Anda meyakinkan mereka tetapi membiarkan mereka menggantung, pesaing Anda mungkin datang dan menuai hasil kerja keras Anda. Jual “SEKARANG” sebagai waktu. Jual fitur “eksklusif” dan “hanya” Anda. Hadiahi mereka karena merespons sekarang. Tawarkan buklet. Sebuah diskon. Sebuah sampel.
Sebagai orang periklanan, saya memasukkan faktor-faktor periklanan positif ini untuk meningkatkan daya jual kampanye klien saya.
Anda dapat mempekerjakan saya jika Anda mau… informasi kontak saya ada di bawah.
Jika Anda dapat pergi ke sini untuk mengakses lebih dari 200 video pelatihan online mengenai setiap aspek pemasaran internet yang ingin Anda lihat.
Ada video tentang pemasaran afiliasi, copywriting, bayar per klik, SEO, pemasaran eBay, dan banyak lagi.
Kesini: [http://www.MaverickMoneyMakerShortCuts.com]
Linwood Austin
801-201-9026
Source by Linwood Austin
